司跟他是联手的,下属的各市县地区,只要是国营百货公司都有他的小型卖场,拓展市场非常的方便,下沉的力量极强,他们的优势是普通企业不能比拟的,哪怕是大型财团也很难办到。”
“就我的意见来说,我强烈建议联系郑百文,独家代理,独家包销,这对我们的发展将起到强大的助力。”
林岭东笑了笑,跟他接触不多,时间太紧,用人很随性,他有灵感就用了。
具体的能力怎么样,还不清楚。
今天看来,这人还是挺靠谱的。
对品牌和制造这块儿,林岭东不太在行,可销售就回到他老本行了,他一辈子都在搞着销售的事,郑百文是个现象企业,不可复制。
刘定新也说得没错。
郑百文的成功,还真就是榜样的力量。
零售行业当中,有一个消费升级的过程,大市场制度,商超连锁制度,城市综合体制度。
大市场制度,类似农贸市场,综合批发市场,等自由市场。
商超连锁,重在连锁两字,要完成连锁扩张可不容易。
城市综合体,简单来说就是万达广场,将各大类型综合起来,集购物娱乐人流和主体建筑复合商圈。
这是市场发展的一个必然过程。
但很可惜,在过去几十年的国内,这些制度通通不是。
国内采用的是供销社制度,日用商品包销包购,定额定量,在家用电器方面,大件商品方面,采用的是百货公司制度,省市县三级百货公司,县级的行政单位为基础设置一个百货公司,想买电视洗衣机,通通得去百货公司。
在计划经济的条件下,百货公司垄断家电产业所有的销售权力,销售资源,连厂家都没有销售资格,制度陈旧,服务差,离开柜台概不负责,价格还高居不下,或者说,根本就没有服务可言。
改开之后,零售行业迅速转变为大市场制度,在省会城市建立大型的家电批发市场,商家们自由交易,小型经销商纷纷崛起,在各大县份盘下一个铺面,简单装修,就可以销售家电。
日用商品方面,则大规模采取三级经销商的分销制度,设立省市县三级分销,销售掌握在企业手里,培养自己的经销渠道。
短短几年,国内的各大百货哀鸿遍野,被纷纷架空,破产的破产,倒闭的倒闭,关门的关门,连货源都搞不到,搞得一片狼藉。
国内的各大百货,纷纷的寻求转型。
这时候,郑州百货积极改革,在国外吸收先进经验,微笑服务,货品三包,主动降价,适应市场竞争,竟在零售行业竞争激烈的郑州,杀出一条血路,被国内各大媒体一报道,市场就炒热了起来。
其余各省市地区的百货公司都号召起来,学习郑百文的先进事迹。
被誉为:“国企改革的一面红旗!”
国内的情况,一旦涉及到学
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