先进,就会形成一股旋风,各大百货公司纷纷改革,携手联营,郑百文的家电卖场,就顺理成章的铺进了各个省份。
在各大百货公司,开辟有自己的销售柜台,甚至包下一整层楼作为郑百文的家电卖场,这种速度是很可怕的,民营企业10年做不到的事,他短短两年就办到了,付出了极低的资金,就铺开了全国市场,创造了国内零售界的奇迹。
可以这样说,只要他愿意,哪里有百货大楼,哪里就有郑百文。
更可怕的是,他不仅搞零售,还搞批发,不到10年时间迈进巅峰,97年最鼎盛时,郑百文控制了40多个全国性的家电营销网络,每个网络可带动50个以上的大型批发网点,年销售高达76亿,长虹便是郑百文一手带起来的,一个专事生产,一个专事销售,短短10年便制霸全国。
但是很可惜,98年就一夜垮塌,上市搞得一塌糊涂,陷入了造假风波,2000年勒令退市,董事长直接抓去坐牢,2002年被三联兼并,重组上市,之后被黄光玉的国美收购,这一宗收购案也让黄光玉身价大涨,三次蝉联全国首富。
可杯具的是,没过多久也被抓去坐牢了!!
就很意外的样子!
当然,这些都是后话。
目前来说,只要搭上郑百文,的确是条捷径。
有郭老板的产能做后盾,他只需要铺够货物,在找足够的促销人员,在对方的卖场搞推销就可以了,快速的占领市场。
对方破产还有好几年,林岭东先知先觉,可以提前退出。
这波顺风车是肯定要搭的。
林岭东点头道:“干得不错,条件呢?你打听过没有?”
“打听过,我花了些钱,找一个本地的电视品牌市场部的人员,了解了一下,条件有些苛刻。”
“第一个,必须厂家和郑百文签订独家协议,一旦向他供货,则必须将批发和零售权通通交给他们,意味着,我们将失去批发市场,失去中小型经销网络,还同时失去代理权。”
“第二个,是利润点的问题,郑百文有强制要求,要求厂家出示严格的制造成本,他们要严格核实,厂家的单机利润固定在30个点,定价权也在郑百文手里,我们连定价权都没有。”
“第三个,是结款的问题,押5结5,还有半年的账期,合同金额5000万起步。”
林岭东:“whatfuck?”
刘定新有些尴尬:“不好意思林总,他这个要求是很过份,他们现在发展良好,基本不考虑中小厂家,跟他们合作资金压力会非常巨大。”
林岭东却忽然笑了。
意思说,他只能拿到销售价的一半,还要半年之后才能拿到,哪个厂家能承受这样的资金压力?
可对他来说,却搞不好是件好事。
门槛这么高,可以在短期之内屏
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