第188章188送上门来了
吕乾的外表其实并不出众,但是作为销售而言,他老成持重口才也不错,尤其擅长察言观色。
郑老爷子一出场,虽然打扮低调,随行的人也不多,可是卖豪宅时接待了那么多位贵客,也上门拜访过各种富豪的吕乾,一下子就看出了郑老爷子身价不菲。
另外这位的脸型轮廓怎么那么像豪宅那边一位买了顶豪的客户呢?那位客户更年轻,也是外籍。莫非是沾亲带故的,知道他们地产公司的实力,才过来谈合作?
所以吕乾热情招待,还拿出了名片。现在他是南方大区分公司总经理了,业务也不光地产这一块,林氏集团的许多产品他也兼了销售任务的。
他主动简单介绍了一下宜城项目,以及林氏地产公司,而后就很恭敬地问郑老爷子他有什么需求。
郑老爷子看吕乾一脸憨厚,态度谦虚诚恳,自然也是投桃报李谈笑风生。
郑老爷子年轻时其实也是销售,自家零售集团里最基本的岗位都做过,吕乾是什么货都卖过的,两人有很多共同话题。
忆苦思甜,聊着聊着就差点跑题了,要不是陪同的宜城领导还清醒,没有被什么麻袋装钱几千万的豪宅用现金买几套的故事给刺激到,时不时提醒一两句郑老爷子,是来谈招商啥的,这两人能说一整天闲杂也不觉得腻歪。
不过到了正题,说起了要打包整售综合商厦的时候,两人的气氛就没有闲聊时那么好了。为了利益剑拔弩张,各自内心都有小算盘,啪啪打的响。
郑老爷子想整买,当然比零着买铺子价格压得低多了。吕乾这边不甘示弱,他如果等年底和明年初商厦完全竣工再卖,分层销售都比整包要多赚一些,他凭什么现在就低价卖,林总根本没有要求什么回款时限。
他有底气,心中账目和预期目标明确,并不被郑老爷子花言巧语所动。
郑老爷子也是第一次遇到了这种硬气的内地销售,居然不差钱到并不急着卖。否则整购一下子2万平米呢,1个多亿的销售额,在房子还没有竣工前就搞定了,这难道不是分公司的业绩荣光么?
他哪里晓得,吕乾担任销售总监,卖豪宅的时候经常日回款一个亿,早就麻木了。他的心理价位是整售也要2个亿以上,另外还要谈一下代建装修的生意,再捞一笔。毕竟人家是侨商,在内地没有自己的公司,未来买个毛坯楼,再招标装修,工程管理起来麻烦?他这也是急人所急。
再有,你既然买了这个宜城的大商厦,杭城的想不想也来一个?江南地区商业发达,零售业守着亿乌,供货都不用跑别处,得天独厚。
有了这种通盘考量,吕乾的思路和视野一下子就打开了,滔滔不绝一顿游说。
郑老爷子这才意识到内地变化太快了
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