说道推广时,毕盛和等人的心里还好,但说道销售,这几人也想到了郑国栋,尤其是王大治,在年前时闹的别扭,直到现在王大治还记忆犹新,那是第一次有人挑战他的权威,在骨子里王大治是瞧不上郑国栋这种人的,听说后来王大治去了南方,再后来就没有听说过了。此时易扬提出要重新修改销售的绩效管理,这等同于是站在支持郑国栋当时的立场,这是在否定自己,自己当初是错的!这一点,王大治不能忍。
王大治马上就说道:“销售这一方面,我认为不能由销售牵着鼻子走,是,我们制定下来的销售政策就是应该执行,但销售收入过高会影响到其他部门的工作积极性,这一点,我要重新进行评定。”
王大治依然坚持自己的想法,这一点易扬有心里准备,但以为经过这么长时间,王大治会进行自我反省,可没有想到王大治依然没有改变,依然是“自以为是”。
此时易扬有些泄气,易扬感觉自己在大扬网络有些施展不开,不像易盈网络基本上是自己的“一言堂”,而自己也并不是一味的“一言堂”,他是愿意吸收、接纳别人的意见的,而王大治则完全不是,作为“过来人”易扬是很难理解王大治的想法的,认识王大治这么久,易扬知道想要改变王大治真的太难了,这个人极为固执,除非你可以在结果上进行碾压,否则,这位老哥可以一直和你杠到底。
公司有支出,必然要有收入,两者应当要收支平衡,收入大于支出,公司才会能够进行下去,可王大治一口否定收入这一块的销售工作,那么难道仅仅是依靠风险投资吗?这不是开玩笑吗?
于是易扬也有些火气,反问道:“那么请问王老师,关于销售你的意见是什么?难道要砍掉销售,坐等广告商上门?”
没有想到王大治居然说道:“嗯,酒香不怕巷子深,如果我们的技术工作做得好,有极大的流量,那必然就会有广告商来找我们洽谈,这其中的利润,我们不能白白的送给销售人员,销售人员可以不用出去跑,只需坐在办公室里进行接待和讲解就可以了,所以提成部分没有必要,固定工资是合适的!”
王大治的理论,有他自己的道理,但易扬绝对不会这么想,什么事情都是相互,你能够成全广告商,同样广告商也会成全你,促使你的网站有更高的曝光量,而王大治完全没有意识到这一点,王大治考虑的更多的是平衡,是整个公司薪酬体系的平衡,这个平衡一旦被打破,王大治就会有一种危机感,会认为自己被公司某位销售精英所胁迫,如果这名销售精英以跳槽、带走客户为要挟,以获取更多的利益,这时王大治所担心的。
想明白此点,易扬也就释然了,看来想要说
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