马修请的午餐的确不错,即使是偏好中华饮食的徐志,也不得不为这款牛排竖起大拇指。
下午时分,徐志专门请的律师也赶了过来,律师是罗布森介绍的,毕竟是一份大的合作,合同的签约律师也必须在场。
会议室内,徐志拿到了对方的最终报价:
香江方块主板:280美元
贪吃蛇主板:255美元
徐志皱着眉头道:“马修先生,这个价格也太贵了,主板之上最贵的莫斯6502芯片市场上的价格也才25美元,而几块内存芯片也顶多20美元,其他的一些元件可没什么值钱的。”
马修笑着摇头道:“徐先生,我们的成本可不是这么算的,一架飞机的售价,你总不能按照上面材料的价格来计算吧!”
徐志笑道:“有道理,不过还是太贵了,我希望德仪能够给出一份有诚意的价格,不然,我觉得RB的工厂可能更合适。”
一听到RB这个字,马修顿时紧皱眉头,这几年,RB半导体飞速发展,对所有美国的同行发起了价格战,而且质量还不比美国的差,这种无差别攻击之下,美国半导体节节败退,即使是英特尔,这些年也连续亏损。
德仪的主要业务并非半导体,不过总公司一年利润也才一两亿美元,而这家旧金山的工厂每年亏损高达数百万万美金,再拖下去恐怕连工厂都会被关掉。
马修笑道:“我听说在洛杉矶电子展会上,美的公司获取了大量的好评和订单,现在的生产任务应该很紧张吧!”
徐志点头笑道:“不错,如果现在换一家,对我的损失的确不少,不过马修先生要好好考虑一下,到底是一次性赚笔快钱好,还是细水长流的订单更为稳妥?”
马修想了一会道:“我们德仪很有诚意与徐先生达成合作,价格方面我们可以再让利30%,但徐先生必须和我们签一份长期的供货协议,美的集团所有的主板订单都交由我们德仪来生产!”
徐志直接摇头拒绝道:“这不可能,我顶多给德仪优先权,我方绝不可能因为一点利润而签下这种绑定协议,这笔生意要么就不做,要么德仪就便宜20%,只要不出现质量问题,未来德仪会拿到我们公司的部分订单,况且,即使便宜20%,这个价格也未必比得过RB的公司?”
马修皱眉道:“这个价格我们并不盈利。”
徐志冷笑道:“既然不盈利,那就不用合作了!”
一个订单盈不盈利,其实要看一家公司如何计算,很多时候明明可以赚钱的生意,但如果将很多设备空置的时间成本算进去,那想不亏都难。
举个简单例子:后世被无数网民痛骂的各种靶向药,很多人都知道其成本高,可能一种药的研发成本高达几亿美元,但有心人计算一下便知道,即使几亿美元
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