手。这两个星期,我算了一下,第一周出货只有几千台,第二周勉强过万加起来才出货一万多台,而且全集中在三大都市圈,其他市场目前是空白。”
曰本的游戏机市场容量,从长期来看,可以相当于美国的三分之一。但家用机起步比较慢,加上当年雅达利时期游戏很少出日文版,曰本人自己家里买游戏机的比例还是比较低的,宁可花点钱到街机厅玩。
天鲲的游戏机,在美国目前可以每个月卖到三十多万台,在曰本却只有两三万,可见曰本市场的开发度连三成都不到。
不过这个数字,也已经是雅达利在曰本成绩的四倍了,属于“虽然绝对值不高,却牢牢占据行业第一”。
顾骜听完,提点道“这个速度不错了,可以稍微打打广告,不要宣传游戏机,重点宣传爆款游戏,或者说买买软新闻,报道一下诸如《未来战士》在美国销量火爆,成为全美今年最热现象级游戏、引领青少年时尚潮流。
目前这一代游戏机,在曰本不一定能赚到多少钱,关键是把品牌打出来,让曰本的渣宅觉得天鲲的东西就是酷的,将来咱再慢慢收割他们的商业价值。”
渣宅们的未来已经被安排得明明白白。
不过姐姐显然有反对意见“还扩大广告投入?那我觉得我们的游戏机定价策略应该调整一下,目前的价格太低了,我这段时间核算了一下全部成本,我们已经处在只有毛利微赚、净利巨亏的程度。
定价方面,你定的是卡带机3万日元、软驱机3万8千日元,按照目前240日元左右1美元的汇率,跟美国版的128美元/158美元定价是差不多的。
但你当年跟任天堂、索尼签订的渠道共享协议上面,索尼给你的渠道优惠最大的是美国市场,而曰本国内市场基本上是要公事公办给索尼渠道费的。目前我们在曰本卖出去一台机器,就要给索尼15的提成。
为了堵这个缺口,我起步的时候只能砍广告和营销费用,实现收支平衡。如果你坚持按照美国那边的广告力度投放的话,我算了一下,每卖一台,就要净亏本10~15美元。”
索尼拿走15看似有点多,但在渠道为王的年代,借用别人开发出来的经销商网络卖东西,给点买路钱是应该的。
后世在stea上买的游戏,不也有30进了g胖的腰包,剩下的70才是游戏开发商的。而且数字时代的销售成本只会更低,g胖的stea全部运营成本,估计也不超过销售额的7,所以stea上总销售额的23,都成了g胖的纯利润。
顾骜之前在美国的强势,靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道协议优惠条款,挤占住了身位。可那个协议并不包括曰本市场和其他市场,所以往其他市场发力的
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