酒过三巡,菜过五味了。老王也要开始他的表演了。
老王,清了清嗓子。说道:篳趣閣
“大家静一静,我讲两句。咱们网站今天取得了一定的成就,但是我们面对的问题还有很多,其中最大的一个问题就是网站的盈利问题。目前咱们的网站只是单方向的投入,而盈利呢,却遥遥无期。也就是说网站搞得很热闹,可是我们大家白忙啊,并没有收入,我们是开公司的,没有收入很难维持下去,光靠我一个人的投入。肯定不是长久之计。咱们得想办法盈利。”
老王抛完砖了,就待引玉了。众人果然安静了下来。相互交头接耳,开始议论了起来。这时老王看向易扬说道:
“易扬,你的脑子是很灵活的。你来说一下,我们将来的盈利点会在哪里打开突破口。”
易扬想了想说:
“我想有两个方法,第一个我们在网站上打出招商的广告版面,在广告版面上,我们列出最近。网站上线运营以来。注册情况,活跃人数等数据。诚邀广告商进行投入,并留下我们的联系方式。第二个,我们可以在海北日报社,中国电脑报,这两个报刊上来刊登招商广告。最后,我们在内部制定一下广告的形式与广告的价位。”
众人闻听,纷纷点头。在网站上打招商广告,这很正常。而易杨能够想到联系海北日报社和中国电脑报,这个招数也算是很好,毕竟两家报刊都主动报道过中国校友录的情况,所以打广告招商。就很是顺理成章了。
易扬接着说:
“当我们接到商家的电话,或与商家面谈时,我们还应该整理一下话术。话术我认为应该有以下两点。第一点,利用互联网的形式来传播商家的商品信息,这本身就是一种创举,而且也是发展趋势。而互联网广告的特点也决定的。广告是实时在线的,只要你登录咱们的网站,你就会看到广告,24小时都会看到。第二点,我们在与广告商进行谈判的时候,完全可以向广告商展示我们网站实时的注册人数与在线活跃的情况。而经常在中国校友录上活跃的用户,他们往往都是大学毕业生。大学毕业生,在社会上是精英人群。是有着很强消费力的群体。从这一点上,我们可以着重渲染。”
与商家谈判,易扬都准备出了话术,这一点令众人对易扬更是刮目相看。
易扬再说:
“而且我们也应该有借力,什么意思呢?实际来讲,我们大家并不是专业的广告人。完全可以把这种广告的招商行为,直接出让给社会上的广告公司,由他们来做,我们当然可以给他们分一部分分成,由他们来进行包装宣传策划。当然了,这个想法目前看来还是有些远,因为咱们前期经费有限,所以我们自己也可以先尝试着做。我们学校不是
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