第1868章:拔苗助长
“哦?那老哥有何高见?”易扬很是惊讶这徐侠客的说法,上午的会议,无论是销售的王总,还是研发的廖工,乃至生产的于总都将厂子的症结指向药品的品种,自然就带着易扬的思维,如今的易扬已经被成功洗脑,也是认同这远志制药就应该引进更好的品种。
可是这徐侠客却不是这么认为的。
徐侠客继续说道:“易总,试想,若你的手中有着全国最好的药品,你是不是就不愁卖?!”
“那当然了!”
“好,那我反问,加入咱们换一个行业,举例说,咱们卖茅台酒,全国最好的酒了,甚至是全世界最好的酒,那么为什么茅台每年都要召开全国经销商大会呢?每次的大会上都要搞什么这个政策,那个政策呢?还不是为了让经销商们能够更加给他玩命的卖酒,销售?!”
易扬没有说话,这徐侠客的意思,已经渐渐明了,他认为远志制药如今的困局不是在药品上,而是在与销售上。
果然,徐侠客说道:“咱们厂子的销售,自打去年的疫情以来,可谓说是买方市场,只要你有货就是不愁卖的,咱们实际上是卖了半年多的好钱,而且这可是建厂伊始啊!的确是大大的开门红!不过,这是假象!甚至反噬了我们的大多数人,影响了我们的销售策略,都在家等着客户上门,这是正常的销售吗?!”
嘿嘿,这徐侠客的话,果然给易扬打开了另一个思考问题的大门,话还可以这么说!
的确是啊,去年只要市场上有货,马上就会被人家盯上,为何,因为整个市场都在缺货,即便是你涨价,人家只要是有利可图就会买,这哪里是销售?这就是最最普通的卖掉!谈何策略?!
徐侠客观察着易扬,给易扬一段思考的时间,见易扬抬头,徐侠客继续讲:
“假象一直在持续着,给我们的领导干部,尤其是李总,造成了重大的误导!”
“什么误导?”
徐侠客笑了:“易总,我说句你不爱听的话,我是搞人事的,这李总在来到郑州之前是没有做过企业管理工作的,李总是你身边的人,他值得你的信任,你就将他安排到了郑州,前期的筹备工作,李总磕磕绊绊的,但总算是过来了,在加上随着而来的疫情,让李总成长的很快,但不过,李总也被这市场牵着鼻子走了。王总和于总都是混迹医药行业好多年的了,李总整日为了制衡这两位,也是耗费了大量的精力。”
徐侠客说的并不是太直白,可易扬也算是听明白了,一句话,李英杰不行!
徐侠客又不说话了,再次的观察易扬,想要从易扬的表情上看出东西来,好再决定接下来说什么。
“李总,的确是之前没有经历过企业管理的工作,我当初也是尝试着放手,希望
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