结出了搞定乔丹,乃至瓜分球鞋市场的几个难点。
第一个难点自然是签约乔丹。
按现在的行情,NBA选秀营的前几名通常会得到十万美元一年的代言合同,且没有签名鞋这种特殊球鞋。
而目前,匡威拿下了NBA绝大部分球星的代言,并占据了百分之四十到百分之五十左右的篮球鞋市场,阿迪达斯紧随其后,拿到了百分之三十上下的市场份额。
而此时的耐克,虽然估值在两千万美元左右,但卖的单品主要是跑步鞋,即著名的阿甘鞋Cortez,因为这双鞋,耐克还被外界认为是慢跑鞋公司,和锐步这个品牌属于一个赛道。
至于耐克的篮球鞋,年销售额应该在三百万美元左右,因为钩子公司的创始人菲尔·奈特特别喜欢篮球鞋,这家公司投入了大量的资金研发球鞋,但始终没能打开市场。在篮球鞋这个赛道,钩子公司属于三流。
在整个体育用品行业,目前耐克应该属于二流和三流之间,一流自然是阿迪达斯和匡威,锐步、newbalance等品牌算得上二流,专注于田径跑步鞋的耐克紧随这几家同行。
就算比尔的安德玛有了自己的训练衣、紧身吸汗短袖等产品,在这些正经的大公司眼里也就是不入流的地方小厂,还只注重橄榄球行业,没什么竞争力。
不过对迈克尔·乔丹,三流的耐克和不入流的安德玛没有区别,乔帮主一心想拿到体育霸主阿迪达斯的代言合同,只不过阿迪没有理他,匡威倒是给了一个十万美元的合同。
第二个难点自然是造一双水准以上的篮球鞋。
不要看鞋子这玩意儿就这么点,没个几年的技术积累和一位靠谱的设计师,还真搞不出来一双可以实战的篮球鞋。
第三个难点就更麻烦了,乔丹大概会在八四年六月份参加NBA选秀大会,其后进入职业队打球,而NBA那时会换上一位犹太人当总裁,NBA联盟不一定会接受穿着特定球鞋上场打球的乔丹。
这三个难点按时间依次来挑战初创的安德玛,难度逐渐增加,但签约乔丹却是最重要的。
只要安德玛签下这位小气的巨星担任代言人,耐克就不得不选择其他NBA明星代言自家的篮球鞋,虽然按钩子公司的实力和营销手段,没了乔丹也能让自己的篮球鞋火起来,但终究不如原来的历史轨迹中那样一双鞋拿下一亿美元的销售额。
按比尔的设想,今年底到明年初他会让安德玛的产品线扩大,生产绝大多数橄榄球用具,并趁机招揽几位球鞋设计师,初步进行球鞋设计,有可能的话,用重金从耐克公司挖过来几位球鞋设计师,在八五年左右推出安德玛的第一代篮球鞋。
当然,这个过程中仅凭比尔自己的财力无法支撑安德玛做大做强。明年四月份NFL的选秀营结束之后,法拉利先生就决定进行一次大规模融资,让安德玛扩大生产的同时拿到签下乔丹的资金。
“老板,你对公司挺上心的,但对我的薪资似乎一直没有明说。”谈话的最后,索菲娅忽然换了称谓,并提到了工资的事。
“你在戏剧学院的周薪是多少?”比尔先问了问价,以防自己充大头给了个远超市场的薪资。
索菲娅合上自己的小本子,“那边给我三百六十美刀,你的这个工作要跑来跑去忙活,怎么也得涨一点。”
一周三百六十美元,一年有五十二个周,年薪大概也就是一万八千多。
比尔大概算了个账,“那就一周四百八十美元,年薪约为两万五。对外,你就是我的助理,路上的花销都由安德玛公司报销。”
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