“还是一开始想得太简单了,真正去做的时候我就发现,很多房东宁愿把房子交给中介,也不愿意直接跟租房者对接,他们觉得这样太麻烦了,还不如把房子丢给中介,让他们去折腾。”
林玲恍然:“所以租房市场才会出现各种各样的乱象,反正中介只要按时把房租打给房东,房东都是多一事不如少一事。”
秦浩点点头:“没错,所以我就不得不调整战略,先把房子从房东手里租下来,然后再转租给用户。”
“等于是青年之旅把原先租房中介的活干了,是这个意思吧?”林玲问道。
“不,这是两种完全不同的概念,租房中介属于房东、租户两头吃,而青年之家从创办开始,所有的房租都是透明了,租户对房子的地段、环境、装修、租金都一目了然,青年之家的宗旨就是让用户以最合理的价钱,住进最理想的房子。”
林玲停下手里的笔,好奇的问:“要是按照秦总这么说,青年之家是个纯粹的公益项目?”
秦浩不紧不慢的摇头:“不,青年之家目前为止已经进行了两轮融资,最终的目标也是奔着上市去的,如果是纯粹的公益项目,也不可能吸引那么多资本的青睐,而且,我个人认为,商业才是最好的公益,因为只有这样,青年之家才能长久的为用户提供服务。”
“哦?那秦总方不方便跟我们分享一下青年之家的商业模式呢?”
“目前我们的盈利点主要是线上app跟线下的广告收益,虽然这部分收益还不足以覆盖运营成本,不过随着我们市场占有率的进一步提升,这部分收益是会越来越高的,此外,我们也会积极开拓新的盈利点,在确保不影响用户体验的前提下,早日让公司盈利。”
其实青年之家主要的盈利点不在于什么广告收益,而是留存资金的投资收益,但这个是不能摆到明面上说的,会引起用户跟房东的恐慌。
林玲做了这么多年财经记者,多少也知道一些里面的内幕,不过秦浩不肯说,她也不好继续追问,于是话锋一转。
“秦总创办青年之家一年时间就再度创业,可以聊一聊青年之旅的创业经过吗?”
秦浩缓缓说道:“其实要说起来,当初创办青年之旅,主要也是想要服务青年之家的用户,那个时候青年之家的业务扩张,很多用户租住的地方距离地铁站很远,来回走路要半个小时以上,当时我考虑了很多通勤方案,都因为成本原因没办法实行,最后就只剩下自行车这一个选项,没想到实行之后一下子就受到广大用户的支持,这才有了现在的青年之旅。”
林玲手上的笔飞速在记事本上总结着:“所以,正是因为秦总这种一切以用户考虑的理念,才有了今天青年之家跟青年之旅的成功对吧?”
“虽
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