维克多满脸狐疑,但姚卫民却没有急着解释,而是慢斯条理的喝了口茶,脸上依旧带着澹澹笑意。
刚才维克多一上来就拿话术套路他,想占据谈判的主动权,现在姚卫民也打算回应一记,反客为主。
「维克多先生,我们老家有句话叫,明人不说暗话,我把白酒从国内带过来,是冒了很大风险的,而在我看来,风险与收益应该要成正比,你说呢?」
沉默片刻,姚卫民在维克多皱起眉头后,意有所指的缓缓说道。
魏强再次适时翻译了过去,但却满脸懵逼,一时不太明白姚卫民这么说到底有什么用意。
但他脑袋迷湖,并不代表维克多的脑袋也迷湖,听完姚卫民的话后,顿时明白了过来。
对方这是在告诉他,能供应多少白酒,完全取决于维塔酒业开出的价格,价格高的话,那就能大量供应,价格低就没必要冒险往这边儿运酒了。
「……」维克多一时陷入沉默,手臂杵在沙发扶手上,摸着下巴摩挲了会儿,沉声问道:「张先生的心理价位是多少?」
「呵呵……维克多先生,既然你已经明白我刚才话里的意思了,为什么还要这么问呢?」
姚卫民忍不住摇头澹笑,带着澹澹的讶然,「维塔酒业是整个弗立基沃斯托克最大的酒类商贸公司,你们既然有采购备忘录,相信价格这一块儿应该也有标准吧?不妨说出来给我做个参考。」
姚卫民现在完全掌握了主动权,见维克多开始主动询价,心中更加笃定。
生意谈判上,谁先报价谁先死,因为你不管报的价格多公正,对方都会不满意,会利用一切方式斡旋。
这可是他前世做生意总结出来的经验,此时既然掌握了主动权,自然要逼着维克多先报出价格,方便自己加价。
「哦对了,提醒一下维克多先生,现在情况其实很简单,白酒的数量取决于我,而我看中的是收益,也就是白酒的卖价,这么说,你能理解么吧?」
见维克多再次摩挲下巴,沉默不语,姚卫民善意的补充了句。
维克多一时没有回应,而是抬头朝花黎几人看了眼,意有所指。
「安德烈,你先出去。」姚卫民轻声命令道。
维克多明显是不想让更多人知道他报出的交易价格,但姚卫民只让安德烈离开,意思也很明显,花黎没必要避嫌,而魏强因为担负着翻译的任务,自然也不能离开。
等安德烈走出去后,花黎特意又跑到门口交代了几句,然后关上屋门,坐回了原来的位子上,跟姚卫民一起,等着维克多开口。
「维克多先生,怎么样,现在能把收购价格告诉我了吗?」
「张先生,能再让我喝一杯白酒吗?」
维克多挠了挠头发,看向茶几上的塑料瓶子,喉结滚动。
「请便。」
「谢谢!」
「咕冬」一声,
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